Бланк коммерческого предложения на поставку товара



бланк коммерческого предложения на поставку товара

Коммерческое предложение

Основным инструментом продажи является коммерческое предложение. Именно с него происходит знакомство клиента с любым продуктом или услугой. От правильности составления и преподношения предложения зависит успех совершения сделки. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайс-листа в том, что оно не знакомит покупателя с товаром или услугой, а побуждает купить товар или воспользоваться услугой.

Предложение можно подразделить на «персонифицированное» и «неперсонифицированное». Первое содержит личное обращение и направлено на конкретное лицо. Второе – рассчитано на довольно большую и обезличенную аудиторию потенциальных потребителей.

Правила составления

При составлении любого коммерческого предложения автор должен четко представить целевую аудиторию, для которой будет составляться текст. В первую очередь необходимо определить ее потребности, то, что интересно и может привлечь внимание. Самая распространенная ошибка – подмена реальных потребностей представлениями автора о нуждах предполагаемых клиентов.

После выявления потребностей целевой аудитории можно приступать к составлению предложения, которое должно выполнять некоторые функции рекламного сообщения:

  • Привлекать внимание.
  • Вызывать интерес.
  • Пробуждать желание.
  • Стимулировать покупку.

Текст предложения формируется на основании данных функций. В «шапке» можно поместить некий визуальный образ, который бы притягивал внимание читателей. Зачастую это логотип компании. Именно он должен первоочередно привлекать внимание.

Структура

Стандартная структура:

  • заголовок и графическая иллюстрация
  • уточняющий предмет подзаголовок
  • основной текст
  • призыв, рекламный лозунг, слоган
  • реквизиты отправителя, товарные знаки.

Структурные элементы должны выполнять следующие функции:

  • Заголовок и иллюстрации привлекают внимание к тексту, заинтересовывают потенциальных клиентов. Это один из наиболее сильных посылов к покупателям.
  • Подзаголовок связывает заголовок с основным текстом. Он дает еще один шанс при привлечении интереса клиента.
  • Основной текст детализирует заголовок и выполняет его обещания.
  • Завершающая фраза побуждает покупателей в приобретении товара.

Образец составления

Заголовок

По статистике заголовку уделяют внимание в пять раз больше потенциальных потребителей, а на 22% чаще читают рекламу с новостями. В нем наиболее сильными словами считаются «новый» и «бесплатный». Здесь важны ценности целевой аудитории. Иногда такие слова отталкивают.

Заголовок должен быть простым и прямо обращенным к покупателям, стоит избегать отрицаний и излишних обобщений. Шрифт должен быть единым, иначе его просмотрят меньшее количество клиентов. Дополнительно 30% читателей привлекают прямые цитаты, а также заключение в кавычки. Короткие заголовки (не больше 10 слов) работают лучше.

Основной текст

Главной проблемой считается удержание внимания читателя. Поэтому весь рассказ нужно сжать до одного абзаца в несколько строк. Для первого абзаца #8212 это до 11 слов. В противном случае он отпугнет читателей. В следующих абзацах пишется то же самое, только более детально.

В основном тексте нужно показать любовь к товару, а к потребителям обращаться на «Вы». Преувеличений лучше избегать. Текст читается лучше, если он состоит из коротких предложений (хотя такая последовательность может быть скучна). Профессиональный сленг необходимо использовать только в исключительных случаях, а в иных – пользоваться разговорным. Большие вводные части отпугивают клиентов.

Таким образом, нужно сразу излагать суть и писать в настоящем времени. Указанная цена оказывает большое влияние на совершение сделки. Здесь хорошо подойдут отзывы и результаты исследований. Следует исключить аналогии (так же, точно так, таким образом), превосходные степени, обобщения и внести больше понятных слов, известных фамилий.

Читаемость длинных тестов увеличивается:

  • разбиением на абзацы
  • введением подзаголовков после 5-7 см текста (выделенные подзаголовки вновь привлекают внимание)
  • вставкой иллюстраций, выделением абзацев звездочками или стрелочками, пометками на полях
  • заглавными первыми буквами (на 13% читателей)
  • с листа #8212 шрифтом с засечками, с экрана монитора – без них
  • выделением ключевых абзацев шрифтом или курсивом (текст не должен быть монотонным). Подчеркивание ухудшает читабельность, так что лучше выделять жирным шрифтом
  • нумерацией не связанных между собой информационных пунктов.

Постскриптум

Стоит отметить, что людей, замечающих слоганы, по статистике в пять раз больше, чем читателей всей рекламы. Содержание постскриптума включает наиболее важную информацию, которая агитирует прочитать всю статью. Обычно последний абзац не более трех строк. По сравнению с совершенными сделками потенциальных заявок в два раза больше. Однако они так и остаются только в мыслях потребителей.

При отправлении коммерческого предложения по электронной почте следует подумать о форматах. Наиболее распространенный из них может гарантировать открытие и прочтение текста у потенциальных клиентов.

Скачать шаблон коммерческого предложения (Размер: 33,5 KiB | Скачиваний: 17 045)

Коммерческое предложение на поставку товара бланк

Коммерческое предложение на поставку товара бланк Скачать

Шаблон эффективного предложения на поставку товара. Трудовой договор аутсорсинга Характеристика на выпускника начальной школы образец. Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить поставку (оказать услуги)Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на. Документы Агентский договор на оказание услуг образец бланк Агентское соглашение образец. Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора

Коммерческое предложение является наиболее часто используемым инструментом в работе. Условия оплаты (предоплата, по факту поставки, выполнения). Вы искали. образец договора продажи товара под стм. Образцы Вы также можете посмотреть в выставочном магазине, адрес которого указан на сайте. Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора. Хочу быть вам полезным и выставить на всеобщее обозрение еще один образец: коммерческое предложение на поставку товара. Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Найдено. образец коммерческого предложения на поставку электротехнической продукции. Шаблон коммерческого письма – образец текста бизнес-предложения, который соответствует определенной структуреПример №4: образец бланка коммерческого предложения на поставку продуктов питания. Шаблон эффективного предложения на поставку товара

Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара

Не секрет, что офисный труд негативно сказывается и на физическом, и на психическом состоянии работника. Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много. Как понять, что коллектив вас не уважает

На работе каждый человек проводит значительную часть своей жизни, поэтому очень важно не только то, чем он занимается, но и то, с кем ему приходиться общаться. Офисные хроники или как противостоять сплетням

Сплетни в рабочем коллективе – вполне обыденное явление, причем не только среди женщин, как это принято считать. Как нужно разговаривать с начальником: антисоветы

Предлагаем вам ознакомиться с антисоветами, которые подскажут, как не надо разговаривать с начальником офисному работнику.

Обращаем внимание: вы можете сохранить ссылку на документ в социальных сетях, а также скачать документ себе на компьютер.

Источники: http://mirblankov.ru/kommercheskoe-predlozhenie/, http://koshelek-mon-blank.ru/%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BD%D0%B0-%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA/, http://dogovor-blank.ru/%D1%88%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%BE%D0%BD/%D0%94%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B8_%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B2__%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8/%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D0%BD%D0%B0_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D1%83_%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%B0






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением