Открыть магазин одежды с нуля



открыть магазин одежды с нуля

Как открыть магазин одежды

Открыть магазин одежды, это хороший вариант начала собственного бизнеса, а розничная торговля одеждой, один из самых популярных видов малого бизнеса.

Как и в любом малом бизнесе, в этом бизнесе присутствует множество нюансов, о которых нужно знать, помнить и учитывать при начале бизнеса и в дальнейшей работе.

Давайте разберемся, как открыть свой магазин одежды, если раньше вы этим не занимались?

Для того чтобы открыть магазин одежды, в самом начале, нужно определиться

в каком направлении будет строиться собственный бизнес, от этого зависит размещение магазина, ассортимент товаров и дальнейшая стратегия развития.

Магазин одежды может иметь разные направления в бизнесе, это может быть:

  • дорогой бутик с эксклюзивными вещами для богатых клиентов
  • магазин по продаже нижнего белья
  • вечерняя одежда или свадебные платья
  • детская одежда
  • магазин молодежной одежды
  • спортивная одежда
  • спецодежда и униформа
  • повседневная одежда
  • обычный магазин одежды всех направлений.

Нужно сразу определиться, что вам ближе, подумайте, какой одежды не хватает в вашем районе, какая пользуется спросом и популярностью, представьте себе портрет вашего будущего покупателя, от этого зависит стиль и ассортимент продаваемой одежды.

Иногда бывает, что доход магазина далекий от идеального, по причине того, что эта одежда слишком дорогая или дешевая, для типичных покупателей магазина. Это связано с тем, что богатые люди не привыкли покупать дешевые, по их мнению, не качественные вещи, а люди с низким уровнем дохода не смогут позволить купить себе дорогой товар.

Определите, кто будет вашими покупателями и сколько они привыкли платить за такой товар.

План открытия магазина одежды

  • Бизнес-план магазина
  • Выбор торговой площадки для магазина одежды
  • Оформление всех нужных документов для открытия магазина
  • Ассортимент товара – определитесь с полным ассортиментом товаров
  • Распределение торговой площади между группами товаров
  • Поставка товаров - планирование графика поставки товаров, кроме того, нужно предусмотреть запас товаров в магазине
  • Персонал магазина – подумайте и графике работы и численности персонала, распределении функция между сотрудниками
  • Посещаемость – нужно спланировать посещаемость магазина по дням недели, не забываем, что в выходные дни она может значительно увеличиться
  • Товарооборот и прибыль каждой группы товаров и, в общем, по магазину
  • Пополнение новыми товарами – отведите определенное время для наполнения витрин новой одеждой и оформления витрины
  • Заработная плата – оплата труда персонала, поощрения, премии за повышение показателей и прибыли магазина.

Перечень документов для открытия магазина одежды:

  • Регистрация физического лица предпринимателя – ФОП, у госрегистратора
  • Оформление плательщика единого налога - постановка на учет в налоговой инспекции
  • Нужно получить торговый патент
  • Разрешение пожарной инспекции
  • Разрешение в санэпидемстанции – СЭС
  • Разрешение на размещение торгового объекта, выдает госадминистрация
  • Нужно оборудовать уголок покупателя, с книгами отзывов и предложений, Законом Украины о защите прав потребителей.

Финансирование

Магазин одежды требует значительных финансовых вложений и затрат. Можно одолжить денег у родственников или друзей, или найти финансового партнера по бизнесу. Можно оформить кредит на бизнес в банке, рассмотрите предложения разных банков, внимательно читайте кредитный договор, во избежание подводных камней.

Бизнес это риск. поэтому будьте готовы, что вам придется рискнуть большими деньгами, а может и заложить собственное имущество.

Торговая площадка для магазина

Подумайте, где бы вы хотели открыть свой магазин одежды, кто будет вашим потенциальным покупателем.

Основной критерий это проходимость. Если вы планируете продавать недорогую одежду, тогда нужно открывать магазин там, где большой поток покупателей – на рынке, в торговом центре, в центре города, возле метро или подземного перехода, или любом другом оживленном месте. Как правило, в таких местах дорогая аренда, но она оправдана большим количеством покупателей.

Продавая дорогую одежду, нужно ориентироваться на постоянных покупателей, это могут быть места в центре, улицы недалеко от центра, хороший вариант торговые центры, разумеется, это не должны быть дешевые базары. Пройдитесь по рынкам и торговым центрам, поищите свободные помещения, посмотрите на прохожих, смогут ли они стать вашими потенциальными покупателями.

Если вы планируете расположить магазин в спальном районе, то основными посетителями будут местные жители и домохозяйки с детьми, то не стоит надеяться на большую популярность в этом районе, магазина элитной одежды дорогих марок.

Можно взять в аренду или купить помещение, при этом нужно осмыслить, что в крупном торговом центре, скорее всего, придется арендовать, при этом цена аренды может достигать безумных цифр.

В поисках торговой площадки, можно обратиться к риэлторам. но тогда придется заплатить риэлтору комиссию в размере 50% от месячной арендной платы, а владельцу помещения арендную плату за первый и последний месяц .

Опытные бизнесмены советуют открывать магазины в торговых центрах, где место уже раскручено и меньше проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями - все вопросы решают владельцы зданий.

Прежде чем открывать магазин потребуется сделать ремонт помещения и приобрести торговое оборудование для малого бизнеса .

Интерьер магазина и оборудование

Привлекательность и удобство магазина одежды, решающий фактор в количестве продаж, поэтому при открытии магазина уделите особое внимание внешнему виду и интерьеру магазина. Если денежные ресурсы позволяют, можно обратиться к дизайнеру интерьера магазинов, чтобы он разработал дизайн, согласно направлению вашего магазина.

Пристальное внимание уделите освещению магазина. правильно выбранная, красивая подсветка позволяет даже при незначительных затратах сделать ваш магазин уютным и интересным. Позаботьтесь о мелочах, для дополнительного удобства покупателей – просторные и удобные примерочные, с большими зеркалами, мягкий диванчик, кондиционер. Покупатель хочет приобретать одежду в красивой обстановке, близкой по духу и получать от этого удовольствие.

Элитный бутик требует дорогого ремонта и особенного стиля интерьера, для такого магазина важна роскошная обстановка и атмосфера дорогих вещей, в которой привыкли жить богатые покупатели, не должно быть не одного элемента дешевизны, что отпугнет дорогого клиента.

Позаботьтесь о создании витрины магазина. с лучшими образцами товаров, используйте манекены на витрине, для привлечения прохожих. Сама витрина должна быть огромной, просторной и хорошо освещаться.

Вход в магазин должен визуально выделяться, среди подобных магазинов, привлекать внимание и чем-то запомнится, можно использовать нестандартные архитектурные решения. В магазине обязательно нужно использовать манекены. они очень привлекают внимание покупателей. До необходимого оборудования, следует отнести – стеллажи, стойки, вешалки и зеркала. Также необходимы электромагнитные маяки. специально предназначенные для защиты товаров от воровства.

Главное правило – магазин должен быть чистый, светлый и удобный для покупателей.

Поставщики одежды

Ассортимент и качество товара очень важны. особенно на начальном этапе работы магазина. Довольные покупатели будут вашей бесплатной рекламой и наоборот - следует об этом задуматься. Поэтому позаботьтесь о качестве продукции и широком ассортименте товаров, чтобы было из чего выбирать.

Рассмотрите возможных поставщиков среди фирм, фабрик, импортеров и производителей одежды. Договоритесь о встрече с их представителями и посетите их производственные склады. Обсудите все условия оптовой поставки одежды, неустойки и возможные скидки. Можно ориентироваться на известные бренды, но и пробовать новые марки, если одежда стильная и качественная – ее будут покупать. Найдите нескольких поставщиков. в процессе работы вы сможете определиться, чей товар лучше продается и с высокой прибылью. В Украине, возможно, сотрудничать с около 50-ти известными брендами и торговыми марками.

Попробуйте найти интересную и качественную продукцию, которой нет у конкурентов.

Попробуйте договориться с поставщиками, чтобы брать одежду под реализацию и рассчитываться за товар после его продажи. Это очень выгодный вариант для начала бизнеса, когда большая часть денег вложена в открытие магазина.

Персонал магазина

От квалификации персонала магазина на прямую зависит прибыль вашего магазина. Персонал должен быть заинтересован в увеличении продаж одежды, поэтому зарплата должна напрямую зависеть от объема продаж. Как правило, продавцы получают невысокий, но постоянный оклад и процент от суммы проданного товара. Найти высококвалифицированный персонал это проблема для бизнесмена.

Продавец должен уметь общаться с покупателями, быть вежливым, хорошо знать весь товар и иметь приятный внешний вид, а главное эффективно продавать товар.

Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю - одним необходимо, чтобы рядом с ним крутились, советовали, помогали, подсказывали и подносили. Другие наоборот не терпят, когда влезают, докучая советами и предложениями. Квалифицированный продавец, должен интуитивно определять, каким образом общаться с каждым покупателем. От этого зависит успех магазина - покупатели возвращаются туда, где им комфортно.

Продавцов нужно брать на работу с испытательным сроком, равным одному месяцу, за это время можно понять подходит продавец на эту работу или нет.

В крупный магазин одежды необходимо подобрать два работающих посменно кассира, два продавца-консультанта, бухгалтер, два посменных охранника и администратор, который будет обучать персонал, и отвечать за их работу.

Формирование цены на товар и наценка

Существуют такие подходы к формированию цены на продукцию:

  • цена, которую могут позволить себе покупатели
  • цена, на основе данных о ценах конкурентов
  • цена, которая отталкивается от себестоимости продукции
  • цена, которая формируется на основе информации о расходах предприятия.

Наценка магазинов одежды в среднем от 40%. в некоторых бывает до 200%. С покупателями поставщики работают по частичной предоплате в размере

от 10 до 30% от стоимости товара.

Реклама магазина

Продуманная реклама, должна быть направлена на потенциальных покупателей магазина. В первую очередь закажите красивую и узнаваемую вывеску для магазина. Можно использовать наружную рекламу, реклама на радио и телевидении, в печатных изданиях, Интернет реклама, раздача рекламных буклетов и купонов со скидками.

Новости о скидках, распродажах и последних сезонных поступлениях, должны вовремя достигать своих покупателей.

Для стимулирования постоянных клиентов ведите накопительные дисконтные карты и подарки.

Используйте распродажи. но они должны быть очень редкими, не чаще двух раз в год, иначе покупатели перестанут обращать внимание на новости о распродаже.

Перед грядущим открытием магазина повесьте на дверь табличку – «Скоро открытие», а перед самим открытием – «Завтра открытие».

Франшиза магазин одежды

Купить франшизу магазина одежды, хороший вариант готового бизнеса. для тех, кто хочет приобрести проверенный готовый бизнес, а не начинать бизнес с нуля. В таком случае у вас не будет проблем с планированием ассортимента товаров, поставщиками одежды, вы сможете использовать опыт готового бизнеса, и открыть бизнес под известным именем, что обеспечит вам готовую клиентскую базу.

Дополнительные рекомендации

Параллельно можно открыть Интернет магазин одежды. организовать галерею и онлайн каталог одежды или продавать товары онлайн. Покупатели смогут ознакомиться с вашим ассортиментом одежды через Интернет и заказать одежду, или посетить магазин, чтобы приобрести понравившийся товар.

В первый день открытия магазина одежды, можно украсить магазин надувными шариками, провести специальные акции и розыгрыши призов – все для создания праздничной атмосферы.

Открывая магазин одежды, будьте готовы к тому, что немалая часть товара останется не распроданной. Хороший показатель, когда нераспродано не больше трети товаров. в таком случае магазин может окупиться за пол года.

Выясните, от чего зависит прибыль магазина. какие факторы влияют отрицательно, а какие положительно влияют и смогут увеличить доход бизнеса.

При открытии магазины нужно учитывать все нюансы этого бизнеса, все хорошенько продумать и подойти к этому делу с полной ответственностью. Потому что любая ошибка, может привести к провалу вашего бизнеса. В то же время есть много успешных примеров магазинов одежды. Чем вы хуже? Если будете все делать рассудительно, и спланировано, то вы сможете стать преуспевающим бизнесменом.

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Содержание статьи

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов. поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды. так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала .

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция
  • витрины и стеллажи
  • примерочные кабинки, вешалки
  • кассовый аппарат
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников .

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Источники: http://ideimalogobiznesa.com.ua/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html, http://znaydelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением